全包套餐装修套路玩得深 遇到装修公司套路怎么办

现在大部分装修业主都是不懂装修没时间装修选择全包装修的上班族，所以对于全包套餐装修套路玩得深,遇到装修公司套路怎么办这类问题比较感兴趣，说到全包套餐装修是现在很流行很大众的一种装修方式，装修前各种满意各种承诺装修后各种套路各种陷阱，下面小编就跟大家整理了一些全包套餐装修的一种套路希望大家遇到能及时避开，能在全包装修这事上省下我们的血汗钱。

一、全包套餐装修套路玩得深

全包套餐，588 699 888 999 1399 。。。。不论套餐多少没有一个公司是不加钱的！你觉得划算？能省事？能节约钱？首先你要明确一点，房子是自己住吗？如果是出租那个我觉得无所谓，全包谁便宜找谁。如果自己住，我建议大家慎重。记住一点做装修的不坑你就不错了。不赚钱是不可能的，只能说赚多与少的区别。还有最重要的一点，你们的钱不是大风刮来的，土豪当然随意。

话说回来我们以前在公司最喜欢做的就是全包，提成高，套餐好迷惑人，比基装更容易签单，因为基装差价不大对比简单。基装我们真的做不赢游击队。我做装修这么多年，还没有哪家是按套餐价格签单的，都有套餐外增项，这篇文章主要是给想选择全包的朋友说下增项套路。全包和半包只要是套餐很多地方增项套路是一样的，我先说下常规的增项。随便举几个例子。

这几个地方几乎家家户户都有

1、厨房和生活阳台打通，这个就会是增项，因为要多贴一些墙砖多掉一点铝扣，基装套餐有些也会在这点增项。

2、套餐内包含的橱柜，有些公司说的套餐含2米地柜1米吊柜。超过的就会找加钱。一定要确定包含的数量。前期不讲好加价多少，后期你做到起就没办法加价了。

3、套餐内厨房是单开门，你做双开门又要加钱增项。谷仓门单开一样要遭加钱。

4、洗衣槽你要做也算增项，套餐一般不包含。

5、卫生间只包含蹲便器，你如果要马桶，那也会增项。

6、多一个卫生间必算增项，装修用钱多的地方就是这里面。

7、厨卫洁具和五金件这些，有些公司包有些公司不包，这个东西还好都是可以谈的。

8、铝合金窗这些是不包的，这些是原始土建就有的都算套餐外，我自己都没包。这个算增项个人觉得其实是没问题的。

9、管理费，有些公司会单独收。有些公司已经含到预算项目里面了。（其实这个九几年都有，后面装修做烂了，就把他分摊到装修项目里面了，就算表面没有管理费，实际上这个费用是一直存在的。）

这几个地方孝感装修公司一般都是套餐外的，外地公司估计也差不多。这几个地方其实都还好理解，毕竟加价到明处。有些套餐外的增项，其实都正常。毕竟如果不加上这部分钱，纯套餐价是没法做的。但是，全包坑的地方是在哪。就是套餐价的计价方式。这种暗增项你们这些小白基本上都会上当的。

任何一个公司套餐都有几个档次的，最低档次的材料跟游击队的其实差不多。超标选主材会找你要主材升级费的，有些业主可能会遇到升级不加钱的，觉得赚了。我只能说你们太天真了。我曾经上班的一个公司，老板太鸡贼了。同样档次的主材，拿些贴上升级套餐的标签，实际都是一样的。这种不是为了想多加钱，而是给我们设计师留一点讲价的空间。当然这种套路一般是小公司的惯用伎俩。

真正全包和全包套餐其实不一样。我预算上面的全包项目有单价有总价，如果装修过程中你自己想买任何一种材料，按我报价减出项目就行。我做全包反正跟业主说清楚了，我做的不是套餐来坑你，我做的是点餐。当然如果你非要上当，我做了这么多年装修，各个大小公司多多少少都认识一些朋友，你喜欢那个公司的套路我照他的套路来都可以。

三、遇到装修公司套路怎么办

生中到底有多少次装修？有几个人真正亲力亲为的经历过装修？有人说装修公司套路深，在此小编也是很有感触，也是因为现在市面上存在各种鱼龙混杂的装修公司和团队，把市场搞的一团糟！简直不能忍。要说装修公司的套路，无论是小白，还是装修老司机，遇到装修这种复杂专业，套路深的事，都会蒙圈。因为对于办公室装修来说，大家了解的都比较少，想的也比较简单，认为找一个装修公司，把预算告诉他们，交了钱，就可以静等入驻。但装修哪有你想的这么简单，各种陷阱等着你跳，赶紧跟着小编来恶补一下这些知识，多了解一个知识多长一个心眼，少花一些冤枉钱。

一、 活动（套餐）做陷阱

【常见套路】

1、很多装修公司利用活动作为诱饵来吸引消费者的关注。比如：公司成立十周年、节假日为回馈新老客户，前100名参与装修的企业可以立即省去5000元等。然而等到真的装修时发现并没有什么优惠，这些不过仅仅是装修公司的宣传噱头而已。

2、或者现在有很多装修公司提供“套餐服务”。官网上各种耀眼的套餐价格，简直让人心动不已，不禁在心中盘算出装修的大概预算了，眼看着套餐觉得便宜，但其中可能存在着很大的猫腻。例如当装修公司的工作人员说出以下一些话术，那你可就要注意了：

“我们最近做活动，「装修套餐」只需要499元/㎡，就可以搞定全部装修项目、拎包入住，而且全部主材都是行业一线大品牌”——这些美曰其名所谓的优惠套餐，但真的当你去装修时就会发现各种问题百出：有可能你的套餐价中所用的材料不仅不是行业一线大牌，还是质量最次的那种，当然如果你想用好的，加钱；而且在装修时会出现装修的项目不全，拆墙加钱、砌墙加钱、修补加钱、成品保护加钱、管理费加钱、搬运加钱、保洁加钱、门窗加钱等等加钱加到你心慌。“套餐活动基本都是先付款后服务，装修公司会先和消费者说可以先把相关款项结了，就可以立即享受我们的服务了。”——先交钱，后期服务没到位，装修公司也不会很上心。

【如何应对】

所以当你装修时遇到上面的这些情况，先不要急着高兴，觉得便宜事情轮到自己了，而是应该沉着冷静的分析装修公司提出的优惠活动，仔细思考到底靠不靠谱，然后不要太把销售人员的话太当回事，什么过了今天活动就没有了；活动仅限最近三天之类的。你还记得你家街头巷尾总有一家店一年四季365天都在广播：最后三天、最后三天、清仓大甩卖吗？这些道理都是融会贯通的。如果你们判断不出来装修公司是忽悠你的还是框你的，随便提几个问题，看看他们是否认真回答，如果回答的很敷衍，就只是想尽快成单，那完全没必要继续下去，例如：

1、如果你们的办公空间是毛坯房，问问需不需要铲除素灰（素灰：看看毛坯房墙面顶面是水泥色还是白色，白色的一般最好要铲掉），需不需要另外加费用，这个时候一定要听清楚他们说的每句话，如果他们说毛坯房素灰必须铲除，没有费用，都包含在套餐里面，那则需要在签合同的时候写出来；

2、你可以提出一些比较苛刻的问题，就是那种正常情况下装修公司一定不会同意的：例如指定某知名品牌的乳胶漆、知名品牌地板，如果他们都轻松答应，那你想想你还敢不敢找这家公司了。

最后，小编想和你们说，如果你们不是那种贼有钱，有钱到无所谓怎么样，只要把我们公司装修完成就行的用户，那你们可要谨记几点：套餐公司尽量不要找；打折力度大的不要找；没有见房子就使劲让交定金的赶紧跑；任何口头承诺的装修低价听听则已。

还有你要做的就是遇到疑问的地方及时问清楚；先不要急于去签订合同，多对比几家装修公司；如果想要参与活动，那么需要将这些优惠活动一项项落实到合同上，以及提前问清楚所有包含项目、数量等。例如：签合同前，木工吊顶包括电视墙造型一定谈好价位，否则基础一旦签合同，造型除非不做，否则你就是案板上的肉，任人宰割。不要怕麻烦，都是血汗钱，白纸黑字才是最好的保证。

二、 低价做陷阱

我吃过便宜的亏，所以记得一句老古话的好：贵的东西不一定好，便宜的东西一定不够好。试问，在装修时，谁不想既省心又省钱？可是又有几个人能做到呢？鱼与熊掌不可兼得的道理谁都懂，若是一味的只想占便宜，很容易就会被忽悠，踩进装修公司的低价陷阱里，就像下面这个故事里讲的一样：

【如何应对】

如果你出现上文中小美和小丽的问题，最好的办法就是，可以多找几家正规有实力的公司做下报价，具体看看每一项的单价、所用材料的品牌、型号，再看一下他们工地实景，做一个详细的对比！一定要谨防那些又便宜说话又好听的低单报价，因为你真的没有那么幸运，又便宜又好的事情被你撞上了。

或者再教你们一个简单有用的办法，在与装修公司沟通的时候，你直接当做开玩笑的问，他们从中大概挣多少钱，如果装修公司说基本挣不到钱，就是为了一个口碑，那你要注意了，因为装修公司总是要挣取合理的利润的，（不挣钱装修公司的人都去喝西北风吗？这话你也敢信？），日后它的人工费、材料费单价甚至数量必定会飘高，与实际工程量和装修公司进价肯定不符，所以即使你网上查这个那个，在市场上东问西问，盯着它工程量清单或预算书，横算竖算，都是白搭，因为不可能按实结算。

合同总价在目前这个装修环境中，只有靠自己去压，熟悉材料人工的专业人士也只能估算出大概它能挣个多少，你压价太低装修公司不会接的，所以那些低报价的装修公司一定要谨防。所以在你权衡之下，尽量选择一家看上去保险的装修公司，并要求装修公司给你一份详细的预算报价单，上面要包括每一项工程以及使用的材料。例如多少面积的墙面需要多少桶油漆；如果遇到不明白的一定要问清楚，同时还要问下有无附加项、可能会出现的附加项有哪些等等。

三、 设计全免费你信不信

【常见套路】

现在大多数的装修公司的营销都是“免费量房服务”起步走，然后再免费给你设计装修方案。当你想要装修时，有的公司不是对接销售给你，而是直接找设计师接待你了，这类设计师最大的作用就是要拿下你，免费设计是给你一个所谓的方案，如果要更精确的方案，自然是要付费的了。

这类销售“设计师”的收入主要靠工程提点，那么在设计的时候是不是更多的考虑你们公司的实际需要就很难说了，提成靠什么？靠多设计造型、背景墙、吊顶、水电要走顶等项目有很大利润提成的来。沟通到差不多的时候，消费者就会被这类“设计师”的思路牵着走，认为就应该如此。他们更多的是靠设计来挣钱，而后续的装修施工则一概不管。

【如何应对】

现在的确有很多正规的装修公司 ，也有设计免费这项服务，但是那是要求你在设计和施工都做的情况下，才能减免你的设计费用，如果你只做设计，一开始也就会和你明说设计是收费的，就不存在后续骗你的情况。因为这类公司提出有设计免费的一项，是希望项目的设计和施工能够更加一体化，自己公司的设计师和施工人员沟通起来也会更加方便。所以需要提前问清楚这些情况，可张点心吧，别又在这里栽个大跟头。

四、 劣质材料替代优质材料

【常见套路】

虽然装修公司会在合同上和报价单上写得很清楚，该用什么材质、规格、等级的产品,但一些抱有侥幸心态的装修公司会铤而走险,用劣质材料代替原本所说的优质材料，例如装修公司用普通的防水材料替代了优质的防水材料，如果消费者不仔细检查,劣质材料就这样偷偷进场了。并且有的装修公司根本不先告诉消费者装修进程，而是先让劣质材料在隐蔽工程里使用，以此造成神不知鬼不觉的就将劣质产品用在了装修中。

【如何应对】

所以消费者要不定时地出现在工地上，避免装修工头摸清了你的时间规律打时间差，请监理的最好让监理天天有1一2小时在工地上。包括在合同中必须明确安装的设备和材料的品牌和型号（例如：看乳胶漆，一定要看它的品牌和价位，一桶200元的乳胶漆和1000的乳胶漆可是没有可比性的）、以及大致的数量，缺一不可，特别是小东西，甚至落水弯管和胶水。有些装修公司可能会在型号上打马虎，在重要设备材料进场的时候，最好你能在现场负责验收查看，有条件取样保存。并在合同中必须对隐蔽工程作承诺，比如保修多少年，出了什么情况要负责赔偿多少。

孝感装修小编总结：对于本次内容分享全包套餐装修套路玩得深，遇到装修公司套路怎么办就跟大家整理到这里了，当我们开开心心的拿着自己的装修钱然后后期还要添加各种增项时，就说当这一切事情都发生的时候你闹不闹心，气不气人，可是现在市面上装修公司虽然多，但大家的套路也都差不多，很难遇到不套路的装修公司，那应该怎么办呢？尽然不能整改市场，那我们就要学会规避风险，学会自己保护自己的权益。

• 孝感全包装修

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